幾年前，我以前的學員傳訊息給我。她說她付了30萬台幣，買了另一個人的自媒體課

我第一個反應是：什麼？那不就跟我教的東西差不多嗎，怎麼收我十倍的價格。我心裡直接冒出：她一定是被騙了，學這個根本不需要花這麼多錢

然後她說了一句話，我到現在還記得，她說：「如果妳有推出這個服務，我一定買妳的。」

我愣了一下，因為我沒有推出一對一陪跑服務，不是我不會，是我壓根沒想過要收那個價格。我那時候最高的課單是1K美金，我還跟自己說：這樣就夠了，我這樣是良心事業，這是我的副業，我的主業是網紅IP收廠商的錢，別人課程老師收很多，我收這樣就好，我們的教學品質配上那個價格，買到的人賺到

直到那句話讓我忽然意識到——我只敢收這個價格，是因為這樣對學員最好，還是因為我 #不敢收更多？

收更多代表更深入的交付，不只停留在教她讓她回去自己做，而是一對一帶她從策略到實戰規劃落地

說真的，後來才發現我教學6年、以前一直不敢提供陪跑服務，核心很簡單，就是我怕被罵。我覺得我要是漲價，一定會有人說我在割韭菜，就像我說那個同學買的課一樣，那個畫面在我腦子裡太清楚了——我沒做什麼都可能因為小事被炎上，何況是收了這個費用

所以我用「良心」包裝了我的恐懼，然後繼續收便宜的錢，繼續告訴自己這樣比較好

結果就是，我的學生他們有更深入的諮詢需求，不管是一對一規劃或是落地陪跑，他們到最後只能去找別人，不是因為我教得不好，是因為我打從一開始就沒有這個選項。她想要的不只是知識，她想要的是真的改變、真的有人陪她走、真的在她卡住的時候有人可以問

那個東西，我一直沒有提供，我只給了她一堂課，然後說再見

所以我去年決定做了一個決定，我推出了 #影響力私董會——年度陪跑，我親自一對一的幫她規劃自媒體定位還有變現賽道，並且有我們團隊一整年跟進，從內容策劃、變現路徑、選品廠商談判、團隊招募、知識變現，全部根據我9年實戰經驗，一個環節一個環節陪著走

一開始我推出的時候，我不曉得是不是真的會有人買，我跟自己說：不期不待不受傷害，沒人買就算了，大不了我繼續做原本的事

第一個月，團隊跟我說，五個人加入了

我的第一個反應不是興奮，是：等一下，這麼順？

後來才明白——不是我運氣好，是她們等這個東西等很久了。她們不需要我說服，她們需要的就是這個服務真的存在

一整年過去，我發現一件事，以前做線上課程，大家買完就散了，偶爾線下見一次面，就是一面之緣。我不知道她們後來怎樣，她們也不會特別回來告訴我

但私董會的學員不一樣，因為長時間密集在一起，遇到問題馬上解決，進步速度快到她們自己都嚇到。而且因為我們一起走過那麼多事，那種熟悉跟信任，是買一堂課不可能有的東西

結果是：付最多錢的那群人，反而是最愛我的人。不是因為她們人特別好，是因為我們之間真的做到 #共贏

我後來一直在想「良心事業」這件事

我以前以為，收少一點是對學員好。後來我才發現，那只是我對自己好——好讓自己不用面對「萬一她們覺得不值得」的恐懼。真正對學員好，是你有能力給她更多的時候，你敢收那個價格，然後真的給，並對對方人生有真實的轉變

而不是用便宜的價格，給她一個你說服的了自己、但不會真的改變她的東西

如果妳已經在創業、有在收錢，但收入一直忽高忽低，內容也沒有穩定帶來客戶，我準備了一份免費的《女性創業者影響力成交力自測表》

這份自測會幫妳看清楚：妳現在到底是卡在定位不清、內容沒吸引對的人、表達不夠有力量、成交路徑沒設計好，還是不敢收高價

做完之後，妳會知道自己下一步最該先調整什麼，而不是繼續亂發內容、亂學課程、亂努力

妳不是不夠好，而是妳的價值還沒有被市場看懂。

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